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加油站经理演讲稿(共2476字)

加油站经理演讲稿


尊敬的各位领导、各位同事

大家好!我是****公司***加油站经理,我演讲的题目是《爱拼才会赢》。

30岁时,我辞掉公职,从**的一个县城来到“爱拼的城市”--**闯荡,成为**公司的第一个站经理。2016年初,到**站任站经理,签订了一份极具挑战的业绩合同,油品销量2.17万吨、非油收入470万元,分别比上年增长2.4%31%。干了两个月,又主动申请把非油指标提到600万元。

为什么给自己加这么大的压力?其实我心里已经算好一笔稳赚不赔的账。首先有一笔大帐,就是为了公司发展,拼出一片天地。

我在********公司干了16年,是站经理队伍中的老大哥,得到了组织的信任、同事的认可,多次站上领奖台、戴过大红花。我知道,在油价低迷、销售不畅的大环境下,公司希望我能带领新城站逆势突围,更希望我能给站经理们打个样儿。我相信,创业建功“三分天注定,七分靠打拼”,只要肯于拼搏,加油站的潜力还很大。

我把多年来积累的销售经验全部用上,带领员工连续两个月实现非油收入50万元,员工们满怀斗志,都认为非油销售还有空间。我趁热打铁,鼓励大家主动加压,站内讨论通过后,正式提交申请。3月份,公司批准我站非油年任务600万元,这份合同装进了大家的心里。

我是站经理,吃苦在前,冲锋在先,一点也不含糊。在**,我上无老、下无小,一人吃饱全家不饿。我每天早上7点到站,晚上离站没有准点儿,每周至少3天住在站里,从没有双休日、节假日的概念。除了忙活站里工作,最多的精力就是开发、走访客户。

我发现周边住宅小区有28家棋牌室,绝大多数没有烟草经营许可,而那里对香烟、饮料、小食品需求量却很大,这块非油创收的宝贵市场我必须拿下。于是,我每天下班后骑上“小电驴”到各个棋牌室送货,为了和棋牌室老板搞好关系,我主动打扫卫生,给玩牌的客人端茶倒水。棋牌室满地烟头和黏痰,连老板都嫌脏,但我不嫌弃,不仅把地面清理得干干净净,而且把抹布、拖布等工具洗得清清透透。我心里清楚,这块市场很多商户都想挤入,我只有拼服务,才能守得住。就在这些棋牌室,我曾一次卖过17万元的商品大单,每个月稳稳捞到12万元的非油收入。

晚上到棋牌室,早上就到周边企事业单位拜访。有一天,我走访工地,和负责人热络一会儿,就谈成了200条香烟送货的生意。从那以后,我特别关注工地开工信息,前脚工地开工,后脚我就赶到,说品牌,说价格,说服务,拉近关系,建立信任。现在,已成功开发了3家工地非油客户,给工地送货也成了常事儿。

作为站经理们的老大哥,我常常给他们讲自己一早一晚送货的那些事儿,希望大家互相学习、互相激励,为公司完成扩销增效指标,扛起站经理的担当。

主动加压,还有一笔小账,就是为了员工,拼来幸福生活。

********,被称作****************的城市,我们的工资水平并不占优势。挣得少,员工愁眉苦脸,也容易跳槽。为了让员工挣得更多、让队伍保持稳定,我寄希望于非油销售返利。调高非油任务指标,也是对员工的一种激励和引导,要相信自己潜力很大,激励自己多卖多得,挣阳光下的钱,拼来属于自己的幸福生活。

我号召大家苦干实干拼命干,我们喊出“****************”的口号,对广大客户做出“6个不用”的承诺,即“购物不用跑超市,节省燃油费;停车不用现找位,节省停车费;交款不用排长队,节省时间;重物不用自己抬,节省力气;不用担心买假货,全部正品;不用考虑闭店早,全天营业。我们用品牌形象赢得客户信赖,用员工辛苦换客户满意,引导客户爱上“只花钱不费力”的消费模式。

****************小区的李大妈行动不便,儿女在外地工作,只要老人一个电话,生活用品立马送到家。目前,周边小区像李大妈这样的铁杆客户,已经发展到50个,还有40多个油品客户转化为非油客户。

为了提升团队创效水平,我引导大家学着干、比着干、抢着干。非油销售主管********,是******** ******** “十大加油明星”,省公司劳动模范,卖非油是他的强项,上半年仅燃油精就卖了4837瓶。我安排他讲课、示范、带徒弟,手把手把销售“真经”传给大家。以前,除了****************,其他人每月最多也就卖几十瓶燃油精,系统学习后也能卖几百瓶了。

我还建了员工微信群,开展班组竞赛,每天发布非油信息和销售业绩,为进步大的员工点赞,为成绩差的员工鼓劲儿。加油员********在“一小时劳动竞赛”中,以650元的销售收入夺魁,我马上发微信祝贺,全站员工都为她点赞。被称为“低调”小弟的********,第一次成功推销燃油宝,我立即发微信恭喜,其他员工争相跟帖,“低调”小弟也开始“高调”热卖。渐渐地,“逢车必问”“逢人必讲”成为每个人的“规定动作”。

随着非油热卖,员工收入增加。当非油任务设定为470万时,员工月均非油返利1240元,当非油任务提高到600万后,员工月均非油返利又增加了350元。目前,非油销售最高的员工,每个月能拿到非油返利过万元,比我的工资加奖金还多。收入增加了,技能提升了,职业发展通道也打开了,加油员********通被提拔为********站前厅主管,便利店主管********通过竞聘进入优秀后备站经理梯队。

截至9月底,********站实现成品油销售1.55万吨,非油收入615.75万元,照这个走势,到年底完全有把握登上800万元高峰。

这些年来,我经常教育员工,也提醒自己,“不经历风雨,怎么见彩虹,没有人能随随便便成功”。在********拼搏16年,我最大的痛楚不是苦、不是累,而是背井离乡、愧对亲人。16年来,我在加油站过了15个春节,员工过完年回来我再回家。家里的事儿全靠妻子一人支撑,我总是话里话外地夸她,妻子也越来越能干。我们两口子,一个在外拼搏,一个在家拼搏,虽然聚少离多,日子过得也红红火火。

今年,我46岁了,仍然喜欢********这片拼搏的热土,喜欢站经理这份拼搏的职业。即便到了知天命的年龄,我还会继续拼搏下去,坚信爱拼才会赢,敢拼才有更好的未来!

谢谢大家!

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