红星店庆十周年
真“星 · 十”意 耀 荆 楚
营销节奏
预热蓄水时间:11.13—12.1
促销爆发时间:12.2—12.3
销售目标:x万元
蓄客户数:1000户
活动主题 :真“星 · 十”意 荣 耀 荆 楚
活动时间:2020年12月2日-----2020年12月3日
PART 1 人气人流
十载同舟 感恩有你
A. 活动时间:12月8日 10:38分
B. 活动内容:
C. (1)十周年庆典,包含商场领导、商场商户、商场顾客、商场员工对过去9年回顾;
D. (2)相伴红星美凯龙10年商户品牌授奖仪式;
E. 预计费用:礼仪庆典1万(各类物料布展,花卉、礼仪主持节目灯光音响舞台等),嘉宾定制礼品0.4万(50份)。双层玻璃杯定制印字礼盒
F. (3)相伴红星10年老员工颁奖仪式。行李箱299元×9个=2691元+纪念奖章与荣誉证书费用1000元
G. 预计费用:1.7691万(商场承担)
PART 2 进店优惠
A. 千枚蛋糕 共庆生日
活动时间:12月8日
活动内容:持《店庆邀请卡》进店的顾客,即可品尝十周年店庆蛋糕,先到先得发完为止
预计费用:2万元
B. 千个好礼 等您来领
活动时间:12月8日活动内容:凡持《店庆邀请卡》进店的顾客,并在蓄客期间有10人转发指定文字图片至朋友圈,每日前500名即可领取十周年店庆定制电子秤一份,共计1000份。
预计费用:电子秤3万
预计费用:3万元
费用小计:5万
C:积分豪礼大放送
活动内容:1:2020年12月8日-12月9日,凡是红星美凯龙会员凭会员积分可参加0消费积分兑换活动,5000积分起步兑换,每人仅限参与资格1次, 数量有限,先到先得发完为止。兑换以后,会员积分将对应扣除。具体礼品清单如下:(以店庆活动后结余为准)
2:2020年12月8日-12月9日,凡是红星美凯龙会员进店可免费领取新春礼包一份,数量有限先到先得;
积分兑换 | 礼品名称 | 数量 |
5000
| X | X |
X | X | |
X | X | |
X | X | |
10000
| X | X |
X | X | |
X | X | |
20000 | X | X |
预估费用:0万(消化库存)
PART 3 下定促销
全场豪礼大派送
活动时间:12月7日-8日
活动内容:凡在活动期间,全场下单实缴金额满9999元顾客,即可获赠电火锅一个,每天50个,共100个,礼品有限先到先得,(同一顾客姓名地址电话仅限领取一份,可拼单不可拆单)
电火锅:100元/个×100台=1万
C. 千份礼品 尽情嗨购
活动时间:12月2日-3日
活动内容:活动期间顾客至收银台交款达到相应金额即可领取对应礼品一份,具体礼品清单如下
金额(万元) | 礼品 | 数量 | 费用(元) | 合计(元) |
5 | 电饭煲 | X | 300 | 7500 |
光波炉 | X | 300 | 7500 | |
9 | 破壁机 | X | 1000 | 9000 |
空气炸锅 | X | 1000 | 9000 | |
19 | 1.5P空调 | x | 2200 | 19800 |
平板电脑 | X | 1500 | 13500 | |
合计 |
|
预计费用:xxx
尖货爆款价 低至5折
费用预计:10万
活动时间:12月7日-12月8日
活动内容:参与活动的品牌,提供优质爆款,组成尖货爆款,并给到5折的优惠价格作为爆款价,每个品牌提供一款爆款产品,并且数量不低于10件,爆款产品中不得含有赠品等,需为:10万元补贴,补完为止。
备注:商场只承担12月7日-12月8日期间线下转单的爆款商品补贴费用。
蓄客方案
蓄客时间:2020年11月25号-2020年12月6号
一、小区驻点
选取5个热装小区进行小区驻点,每个小区两个营业员,并且安排一名商场员工进行小区驻点,通过会员注册,微信链接传播进行小区推广。
驻点费用:200元/个/天*13天*10个=1.6万
帐篷费用:800/个*10个=0.5万
费用小计:2.1万
二、电话营销
拨打过去半年内在商场购物及联盟活动的顾客,邀请顾客参加商场店庆,并由外出蓄客人员进行小区派卡。
兼职费用:80元/人/天*4人*18天=0.576万
电话费用:0.1万
费用小计:0.676万
三、超市驻点单页派发
每日招募6名兼职人员进行超市驻点及单页派发,并通过活动链接转发提升活动宣传面。
兼职费用:80元/人/天*6人*8天=0.384万
超市驻点:300元/天*8天=0.24万
费用小计:0.624
四、人员pk
每日分为4个团队进行相互PK,按照发卡数、H5转发数、会员注册数进行PK。发卡一张40分,H5转发一条2分,会员注册一个5分,每日两两PK,选取两个胜利队伍领取300元团队PK奖金。团队内每日选取一个积分最高品牌领取当日第一的奖励,单品牌奖励100元。
PK奖金:300*2+100*4=1000元/天
1000元/天*13天=1.3万
物料清单
项目 | 内容 | 规格 | 数量 | 金额 |
| 蓄客卡 | 300g铜版 | 3000 | 5000 |
|
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