【概述】学生周记共含11篇，由常用范文网的会员投稿推荐，小编希望以下多篇范文对你的学习工作能带来参考借鉴作用。
第1篇：学生周记
这篇学生周记范文是我们精心挑选的，但愿对你有参考作用。
家长会，这个令多少学生熟悉的字眼，在我看来，家长会是在摧残祖国的小花朵。
这不，期中考试过后班主任对我们说在周四下午4：00把各自的家长请到学校来，周四的那天下午上完第二节课后，我们放学了，出了教学楼看到校门外人山人海，家长们都在烈日下等着进校门，我捂着脸拉着朋友的手往课外班跑，这次的考试虽然进步了但还是没有达到最好，我都有些不好意思了，妈妈对我这次考试抱了很大的期望，我怕见到妈妈在看完成绩单后那失望的眼神，这似乎无形中又给我了很多压力。
一步一步的向补课班走去，今天的路似乎比往常更远，心里像有块大大的石头似的沉重的压着我，今天的我不再与别人打闹，只想自己一人静静的呆着，等待着家长会后的风暴老师似乎看出了我的心思，走过来安慰我：怎么了？是不是还在想着家长会？哎呀，没事的你这次不是进步了么？我们一点一点往上来。听到这些我算是放松了一下，但还是想让家长会晚一些结束，可今天的时间却比每天的还快，很快妈妈到门口来接我回家，还像往常一样拉起我的手，可我却一句话也说不出口，妈妈我们没有直接回家，而是走向了碰碰凉，今天的东西比每天的都要好吃得多，妈妈也对我说了同老师相似的话：闺女，妈妈不希望你有多么好的成绩，只希望你努力学习，将来有一个好的工作。恩，我下次一定会努力。
妈妈的话也许在平常对我说过了很多很多遍，但这次我却记忆犹新，我一辈子都不会忘记，有了妈妈的话，我以后会更加的努力学习，不会让妈妈的期望变成一次次的失望。
第2篇：学生周记
给你一篇学生周记的写作范例，你可以参考它的格式与写法，进行适当修改。
西安的空气太差劲，几乎每个人外出都带上口罩。
终于，大年初五的下午一点左右下起小雪花，时间慢慢的过去，就在五点左右，下起鹅毛大雪。
雪花飘到山顶上，好像给大山铺一个被子。雪花飘到结冰的小河上，小河变白。雪花飘到汽车上，汽车顶都被雪盖住。雪花飘到屋顶上，好像给屋子盖一床被子，让它不再受冷。雪花飘到桥梁上，好像一条长长的地毯铺在桥梁上，软绵绵的让人们走在桥上更舒服。
好不容易来一场雪，人们都很珍惜她，有的叔叔和阿姨在拍照，有的叔叔和阿姨在欣赏美景，有的小朋友在堆雪人，有的小朋友在打雪杖，有的小朋友在滑雪。
下雪，我真高兴，因为雾霾减少，西安的空气清新，但是我们一定要多穿点衣服，要不然就会着凉感冒。
这场雪来得太晚，但是也是那么的及时，改善空气质量，增加过年的气氛，这才叫过年。
第3篇：学生周记
给大家带来学生周记范文，供大家参考!
转眼间，，一个愉快而又充实的寒假就这样溜走了。但我们迎来了一个全新的学期。在这次寒假中，最令我感到快乐和难忘得事，就非它莫属了。
这是一件非常突然的事，那一天，我和老妈正在姥姥家悠闲地看电视，“叮铃铃，叮铃铃……”的声音传入我们的耳朵，再仔细一听，原来是老妈的手机啊。老妈快速拿起手机，一看，是我姨，才将提到嗓子眼的心拉下来。我也没在意，就转过身继续看我的电视了。忽然，老妈的脸色变了，我感觉要出什么事，马上问老妈：“老妈，什么事啊?”老妈秒了我一眼，带着沉重的语气对我说：“今天……”“哎呀，老妈快说啊。到底出什么事了?”“今天，我们要去济宁!”我一听，愣住了，心想：还以为是什么大事呢，没想到是去济宁，老妈的演技真高超啊，不过，去济宁玩玩也好!“就这样，我们坐着我姨的车，飞一般的来到了济宁。到了济宁已经十一点了，而老妈这个小馋虫，早就忍不住了，她说：“别磨蹭了，快找地方吃饭!你们难道不饿吗?”我“虚弱”的说：“我饿，我饿呀!”两票顶过一票，阿姨只好去请客了。终于，我们到达了目的地----肯德基!在肯德基，阿姨十分大方的买了一份全家桶，馋的我直流口水。接近一个小时，我们才吃完。让我预料不到的是，我竟然还被“额外赠送”了一个冰激凌!真是好开心啊!后来，我想大家已经可想而知了，阿姨和老妈都是个“购物狂”，肯定是要去逛街了，虽然我很不情愿，但仔细一想，也许我还会再“赚”点什么东西呢!就是这样，我们逛了近一下午才回家，我真是收获不少啊!
虽然说这假期过去了，但却迎来了一个新的学期，我想，在这个学期里，我一定会多加努力!
第4篇：学生周记
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大年初一吃饺子，这已经成了中国人约定俗成的一个传统。今年的大年初一，我家也不例外。
我从未包过饺子，不是懒惰，是妈妈嫌我包的难看，不让我包。今天是特殊的日子，在我的坚持下，妈妈答应了我的请求，同意让我学着包饺子。
说干就干，我从橱柜里取出两把菜刀，噌噌噌地磨了几下，向大家示意，我要开始干了。
饺子包好后，就能下锅了，这活儿我能干得了，冲上前去，抓住饺子就往锅里扔，不料用劲儿太猛，水溅到了我的脸上，象针扎了似的疼。不一会儿，饺子出锅了，望着热气腾腾的水饺，真想一口吃个饱啊。我包的那些，基本都露馅了，但我觉得是亲手包的，就都捞到了自己碗里。吃着自己包的饺子，心里有一种说不出的得意。
第5篇：学生周记
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20xx年9月1日标题：开学的第一天。
今天我上学了。站在镜子面前整理着校服，我突然问自己：“你是谁？”没有聪明的头脑，没有美丽的外貌，你只是一个普通的人呐！
“可我想做一个鹤立鸡群的人呀！”我苦笑。
是呀，那是我一直希望做到的，万寿瞩目，举世闻名，只是我一直所希望做到的。可是不太现实呢！我只是一个再普通不过的人，在普通不过了……
20xx年9月10日标题：再普通不过的自己
回到家，我开始做着重复了上百遍的事，速度加快了不少，只是想让堆积如山的作业快点写完。当写完最后一个字时，我长叹了一声，靠在椅背上，呆呆地望着天花板。“你真的只是一个普通人！”我自嘲地笑着，语气有些许悲哀。我真的是在普通不过了，什么也不突出，不会弹琴，不会唱歌，不会跳舞，不会吹笛，学习成绩也在下滑。自己好像是普通地过头了，越来越觉得自己好差劲呐！
现在地自己，是否正在麻痹自己呢？用无数的压力让自己无暇去思考这些，可是自己还真的傻呐！
20xx年9月15日标题：我是我！
上完补习课回到家中，盯着电视不停地发呆。
“你为什么要难过呢？你也很优秀呀！”电视里传来了这个声音，“即使在丑，在笨，只要你还是你，就不应该悲伤，难过啦！要知道，你也是有优点呀！”
只要知道自己还是自己吗？我顿时抬起头，呆在那里。只要我还是我，只要我还能看见自己的长处，自己的优点，我就是成功了！
20xx年9月25日标题：写下你的诗篇
即使我在怎么样普通，即使再不怎么出众，我还是我呐！会素描的我，会写作文的我，会篆刻的我，会设计的我。其实我也有优点，其实我也可以写下只属于我自己的诗篇！其实，我还是我呀！
其实，这样也挺好的。其实我也可以这样普普通通地活着。其实，我也是一处风景。其实，我依旧是我，能为自己写下诗篇的我，能明白这一切的我！
当我抬起头，温暖的阳光洒在我身上，我微笑着，其实，这样也挺好！
第6篇：学生周记
希望这篇学生周记范文能对你的学习与工作带来参考借鉴作用。
20xx年1月19日中午，临近春节了，我们全家一起给老爸过生日，吃了一顿烧烤大餐。
老爸充分发挥他的户外特长，教我们烧烤。他找来一个烧烤架，将木炭引燃，一股青烟慢慢上升。不一会儿，木炭烧红了，我们围坐在架子周围，都沉浸在这暖融融的氛围里，每个人的眼里都露出了期待的神情。等木炭完全燃烧后，没有青烟了，老爸才将早已准备好的卤制大鸡腿放在架子上慢慢烧烤，我们几个都上去帮忙，不停地翻动。过了一会儿，烤得两面金黄，香气四溢，我们几个垂涎欲滴。老爸拿来几听饮料，我们边吃边烤。鸡腿吃完了又烤鸡爪，鸡爪吃完了又烤腊肉、腊鱼，还烤了一竹筒肉和饭，香极了！没过一会儿，我们几个已经吃饱喝足了，每一个人脸上都洋溢着灿烂的笑容。
第一次吃我们自己做的烧烤，真得好难忘啊！你们看，我学会做烧烤了吧！有时间我也来露一手儿，让你们尝尝我的手艺！
第7篇：学生周记
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上中学的第一次月考，确实有点紧张，考试的时候，我没有正常的发挥出我正真的考试水平，考的非常不好。
当老师报我分的时候，我几乎听不见了老师的声音了，分数令我很震惊，我连想都不敢想，我想到家以后，爸爸妈妈肯定饶不了我，我这次肯定死定了。
当我到家的时候，爸爸妈妈并没问我成绩，我觉得很奇怪，心想爸爸妈妈怎没不问我的成绩呢？我问吃完饭以后，我决定自己告诉他们，我告诉完以后，爸爸妈妈没有说我，他们和我说，没关系，毕竟是第一次，还不大习惯那里的学习环境，慢慢来吧！
不过，下次一定要发挥出你的真正答题水平，考个好成绩。
我开心极了！
第8篇：学生周记
请仔细阅读这篇学生周记范文，也可以参考它的写法与格式。
踏过如歌的花季，走过如诗的雨季，忽然发现：以前的欢笑和悲伤，都已悄然放在旧时的枕边，孩提时眼中瑰丽的红霞，被晚归的大雁带走，眼中少了些顽皮天真的光彩，夕阳无限好，只是近黄昏，现在看来不过是强说愁而赋的新词墨了。然而，成长的代价却带给了我许多真实的烦恼
随着时光的飞逝，在现今社会、学校、家长三位一体的.教导下，在每一个莘莘学子的心中打下了一个坚实的信念。若想实现自己的梦想，首先需要４个字―――出人头地，所以便产生了一个浓郁的竞争氛围。世界上虽然没有常胜的将军，但是回想起自己那一次次的滑铁卢，失落之情便会慢慢袭上心头，以分数定前程的现实，一次失落便会带来一次新的烦恼。
轻狂年少的我在多次选举失败后掩卷沉思，为什么一向被老师评价全面发展的优秀学生竟会一次次错过同学们信任的一票，在那一段难忘日子里烦恼是我唯一的朋友。但是现实生活告诉了我，只要多一点谦逊，少一点自大，多一点爱心，朋友们温暖的手最终一定会向你伸来的，这一成长的烦恼却教会了我交往的艺术。
很多时候会觉得自己在生活中失去了什么，难道成长的代价如斯，竟不能保留住一份童
稚的空气，就连那时眼中咸咸的泪，如今也被溶入了缕缕苦涩的烦恼，有人把这叫做成长中的历练。
不管自己的心弦是否会有涟漪般的颤动，以往的那种一事能狂便少年的豪气，已被尘封许久，纵然这使我们不再鲁莽，不再冲动，以一种淡漠冷静的目光看待事物，但是却带给我成长中许多烦恼。于是在历练中、在烦恼中，我们便多了一种气质、一种风度，这是成长的烦恼。
的确，成长的代价带给我们的许多烦恼就像是为自己通向成熟交纳的一份很重的税，但是我更喜欢一句歌词：最近比较烦我虽然烦，但却不混乱，我会静静长大
第9篇：学生周记
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家是一扇门，帮我们挡住了风沙，让我不再害怕；家是一台空调，让我很温暖；驾驶一个温馨的港湾，让我无比的轻松自在；家事一个最好的风景名胜让我流连忘返。
我家一共3口人（爸爸，妈妈和我），下面来讲讲我家二老的基本资料：老妈：一双水汪汪的眼睛，小小的嘴巴，白白净净的脸，苗条的身材，掌管的家里的事情，是个“女强人”可是有时候却又像个小女孩，很可爱，严中带趣。老爸：粗眉小眼，大嘴，高鼻，高大的身材是我依靠的肩膀，和蔼有趣是他的特点，是两位严父严母。我：不大不小的眼睛，长长的头发，像苹果一样红的脸，开朗中带着一点文静，大胆中带着一点羞涩，总的来说是一个外向的人，喜欢笑但又常哭。
家，每个人都有，没有了家，就像人没有了灵魂，就像剪刀没有了把柄，就像天空没有颜色，我爱我家，爱这个小小的港湾。
第10篇：学生周记
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曾几何时、我是那么幼稚，总是在背后指责老师、狂骂老师，但随着时光的极速飞驰、我长大，彻底摆脱了懵懂、幼稚，我开始渐渐懂得，老师的用心良苦……
记忆的锦缎、总是零零碎碎的，我在认真的拼凑着、欲要呈现出完整的记忆在脑海中。在万籁俱寂的夜晚、我在慢慢品味着以前的回忆，当然不忘以前我们活力四射的在运动场上奋斗的那些日子，那段记忆在经过一段时间的拼凑后、总是时不时涌上心头。这是大家期待已久的运动会、各个班级都在紧锣密鼓的排练着、我们也不例外，我们班是个大集体、每个同学都在发挥自己独特的想象力，筹备运动会的“开场秀”、想把这个一年一度的运动会发展的淋漓尽致、我们的班主任，他也在为我们绞尽脑汁，课后总是会找同学讨论、他，永远都是办公室最后走的一个老师，这让我觉得。这个老师很负责、光阴似箭，日月如梭，这个运动会拉开了帷幕，我们班气势宏伟、这整齐的步伐、嘹亮的口号、让人不得不称赞、我看到老师的脸上那满意的笑容、也许是欣慰吧，待我在炽热的天气下努力冲刺跑步时，老师比我们同学都还充满活力。他在卖力的喊着，这是一种动力、本已筋疲力尽的我，霎时往前冲，这一股力量使我超过一个又一个同学，耳畔总是响起老师奋力的呐喊声，我很感动，最后我拿到了第三名，没拿到冠军、心中必然有所遗憾，但是老师却安慰我，“重在参与，你享受了别人体会不到的过程，下次继续创佳绩，还是有机会滴”听了这番话，心里的百种感觉交织起来、有欣慰、感动――他，就是这么一个值得我么全班同学尊敬的老师。
还记得有一次，我在考试的战场上沉重的摔了一跤，看着同学喜悦的心情，我更是悲伤不已，大家全部离开了教室，而我却像一个被上帝遗忘的人、孤零零的呆在教室，眼泪纵横满脸，这时我听到一阵有力的脚步声，原来是班主任，他回班检查卫生，他看到了我，嘴里吐出一句“没有最好，只有横好”他当时要我好好琢磨，我总是百思不得其解，他还告诉我“不经一番彻骨寒，怎的梅花扑鼻香，挫折不是你的绊脚石、而是你的垫脚石，人生一年为它才精彩”我听了总觉得头头是到，于是我制止眼泪，下定决心要好好读书，这使我看到了老师的同学关心的一面、您的负责态度，还有甚多例子，像是永远说不完的话题。我们班的成绩不太理想、但是老师却没因此放弃，您总是在为我们着急，找出我们的问题所在，然后对症下药。身为班主任，你是那么的尽责，我要借此机会好好赞扬您。在我失败时，你是引领我走出黑暗的那盏明灯。
您是辛勤的园丁、用尽力气来培育我们，你是我们大家心中真正的好老师。您是我们大家心目中所尊敬、佩服的老师，我祝您每天都能健健康康的，快乐。
第11篇：学生周记
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大学即将快要毕业了!这是每个人都要经历过一段实习工作期间，那么大家如何写实习周记呢!下面精选学生实习周记这篇文章，阅读以下内容作为参考吧!
大学生文员实习周记范文
第一周
今天非常的开心，我工作实习的第一天，我怀着惴惴不安的心情，之前听过很多关于实习生的闻，说他们在单位要么被当成透明人，要么就净干些杂活，于是有点担心自己会和他们一样。
踏进办公室，只见几个陌生的面孔。我微笑着和他们打招呼。从那天起，我养成了一个习惯，每天早上见到他们都要微笑的说声早晨或早上好，那是我心底真诚的问候。我总觉得，经常有一些细微的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表达了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心。仅仅几天的时间，我就和同事们打成一片，我担心变成透明人的事情根本没有发生。我想，应该是我的真诚，换取了同事的信任。他们把我当朋友，也愿意把工作分配给我。
所以待人一定要真诚，做事也要真诚。做事必需按部就班，不能说是死板那是做事的程序必须遵守。事实是怎样就怎样，不要不懂装懂，这不同于作业错了可以一改再改!这就是我第一个星期的收获。
第二周
刚开始公司的人并不安排我做会计先是让我感受如何做销售，公司也知道对于销售，我是一个很新的新手，让我主要是通过电话跟客户沟通。
现在开始便需要跟客户交谈，要能够很好的领会客户的意图，同时准确的向客户传达公司，以及公司产品相关的信息。这就要求我对公司本身的一些业务流程和产品特点有相当的熟悉。于是每天上班我都会比同事去的早一些，准备一些资料在身边已被随时查阅，当然如果这次信息能够放在脑子里那就更好了，于是我一有空就多看几遍，慢慢的熟记在胸。
工作进行的还是比较顺利的，通常每天都要接受好多个电话，电话通常都较短，只需要简单的作一些相关的介绍即可，当然也有些客户需要更详细的信息，于是我需要对全局都做一番描述，力图让对方更深的了解我们的产品，最重要的是让他们觉得我们的产品是非常出色的虽然自认为口才并不好，但我能够把事情描述的比较清晰，如此也令客户满意。而每次让客户满意的挂电话的时候，自己心里都会觉得很踏实，虽然已经讲的口干舌燥了，但一想，也许我刚才一番话就搞定了一笔生意，即使再辛苦也是值得的。
工作都是辛苦的，特别是周末前的一两天，电话特别的多，似乎大家都想在周末前做完一些事情，等到放假的时候可以安心的休息。电话一多就容易乱，幸好有同事在旁边一同应付，更多的时候他们帮我，有时候我也帮他们。大家互相帮助也使问题容易解决得多了。
第三周
我慢慢适应了上班的生活，慢慢适应了公司的环境，曾经的孤独似乎逐步淡化。那天部门经理安排我去税局帮忙，我好开心，我终于可以有有关会计事情做了。到了那，了解了本年应缴未缴的企业所得税的基本情况，主管安排了应收票据、长期待摊费用、管理费用、财务费用等科目给我。面对着那些我从来没有见过的表格、从来没有见过的凭证、从来没有使用过的软件，我似乎被打-倒了，突然感觉自己什么都不会做，感觉自己学的都是理论，真正使用起来谈何容易。可想而知，那天我是怎么窘迫的度过的，当然那天我甚至连一个科目都没有完成。没有办法，不会也要硬着头皮做，我相信自己会慢慢学会，于是我遇到不懂的地方就问邰老师和张老师，一开始还觉得不大好意思，后来脸皮好像变厚了不停的问，呵呵，都不知道两位老师有没有嫌我很烦阿。慢慢的，我有了点思路，每个科目我要首先获取或编制明细表，然后根据编制的程序表实施一些审计程序，主要是抽查凭证、分析性复核，再根据抽查的结果填制检查情况表，最后再完成审定表。仔细想想这个过程最起码从表面上看也没有什么复杂的，不过对于一个什么实务也没有接触过的我却被它困扰了一周。
这是第一次正式与社会接轨踏
上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。我们的肩上开始扛着民事责任，凡事得谨慎小心，否则随时可能要为一个小小的错误承担严重的后果付出巨大的代价，再也不是一句对不起和一纸道歉书所能解决。
天下英雄皆我辈，一入江湖立马催。 从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，老师变成老板，同学变成同事，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争,无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。 很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。做不出成绩时，会有来自各方面的压力，老板的眼色同事的嘲讽。而在学校，有同学老师的关心和支持，每日只是上上课，很轻松。常言道：工作一两年胜过十多年的读书。两个月的实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。
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第一个星期
对于实习，算来已不是第一次了，但要论时间，这次却是要历时最长的一次了，当带着一份既欣喜又紧张的心情踏上实习征程时，我再次感受到了实习难，找实习单位更难!本跟徐晓丹老师说好了实习工作地点要在福州找的，但最终由于各种原因没能如愿，最终把毕业工作实习的地点落实到了南京溧水。
10号，经过了前几天的调整，了解，我正式实习上班了，主要工作是负责接待顾客并向他们介绍各种品种质地的板材，进而完成木材销售。来南京，虽然我之前每个暑假都到过，但对于当地的方言还是一窍不通，这就给我的工作造成了很大的不便，虽然都讲普通话，但由于都操着各自的乡音，这就在一定程度上影响了交谈，有时一句话还的需要反复讲几遍才能把意思传达到，想来就觉的很无奈，只能后悔当时没把音发标准。做生意，搞销售，靠的就是一张嘴，口才好、把握分寸、恰当的讲，就容易把顾客的心抓住，从而就可能达成交易。这层道理我是明白，但真正到了自己去面对时，却发现由于性格内向，再加上缺乏锻炼，想要抓住顾客的心，还真有难度。于是3天下来，没能完成一桩交易，想来真的太差劲了。
尽管这样，但我并不气馁，当有顾客来时或遇到同事，我还是微笑着和他们打招呼并招待他们，因为从前几次的实习后，我就养成了一个习惯，对人待物都讲究礼仪，见到顾客，不管交易能否达成，都不能给人以缺乏礼数的感觉，只要是踏进店的，我都会真诚的接待问候，让他们一进来就体验到被重视的感觉，我觉得，经常有一些细节的东西容易被我们忽略，比如轻轻的一声问候，但它却表现了对同事对朋友的关怀，也让他人感觉到被重视与被关心，更是一种基本素质的体现。更何况出校前老师一再强调要以礼待人，不要给学校磨黑。
第二个星期
不觉中，来这里实习已十来天了，虽然时间已接近两星期，但对一些木材的种类，用途还是不熟，只能基本辨别板材是杉木、红松等，但顾客要做家具、跳板时需要何种木材品种较好较合算时，却不能为其提供准确的信息。也可能正是由于这样，使本可以交易成功的跑去别家买。想来真不应该，我想这就是有没经验的区别吧。由于做的是木材原材料，因此，所接待的顾客一般都是做家具的木工和建筑工地的木工，偶尔有一些私人家买，但基本上数量不多，但对我来说，不管顾客来买多或少，我的服务态度是一样的，不会因为买少而冷落或不接待，在这周里，我还偶尔接接电话，通过电话来销售，由于之前的一些老顾客，和我们合作了很久，对我们的木材质量和价格也比较了解、放心，于是一般会通过电话来订购，而我通过电话订购，然后把相应的规格材料送去。这周主要工作还是和上周一样，虽然鼓噪了点，但对我来说，通过面对不同的顾客，却能使我各方面得到最好的锻炼。
实习的第三个星期
有时候出来社会做事或多或少可看到一些比较现实的社会现象，感受到某些事情的无奈。这周就在前天上午，正当我坐着无聊的时候，一个中年男人走了进来，我看到了就很热情的招呼他，并为他又是倒水，又是请座。本以为是来购买材料的，不想他问我老板在不?我说老板出去了，有什么事就找我吧!当我回答后，他没说什么就起身说等老板回来再说。
当时就觉的很蹊跷，事后才知道是过来想找老板拿回扣。这对我来说简直是无法接受的事，但老板还是给了，说现在生意难做，同行竞争厉害，不给木工点回扣，他就找理由说材料质量不行，不能用，故意跟你刁难，使交易不能达成。为了生意有时候也不得不牺牲点利润，我想这就是社会黑暗的一面吧，然而我却无可奈何。
实习的第四个星期
要说在所做的工作中那种最累，我想这周所做的工作肯定是最累的，因为这周销售额比较好点，本来可有可无的我突然间变的也忙起来，一些老主顾通过电话定购了材料，于是我不得不放着份内的事不做，做起了搬运工和送货员。先和同事把客户订的各规格又笨重的木材装上卡车，然后跟车把货送到指定的工地上去，要是遇到全部订规格材料还好，(因为规格材料只要数量x价格就可以了)结完帐就走，但大多客户往往是要自然宽的木材，这就需要拿尺子把自然宽的木材宽度量出来，然后求出面积和体积，按要求的立方数量送过去。虽然这小学生都会，但由于木材数量多，需要一个个量过去，就显的很烦琐了。
更要命的是这样要测量两次，运出一次，送到工地还要再一次，因为工地的验货员也怕数量不足，所以只能陪他们再量一次，真是赚钱不容易。其实那些事本不适合我做的，但既然在同一团体里，当他们忙不过来时，我能帮忙的还是帮了。
第五个星期
时间过的真快，这周已到了我实习的第五周了，虽然经过前四周的工作，但对于销售还只是停留在产品的介绍上，还不能真真地把握客户的心，从而推销出产品，单从前四周的销售业绩来看就可以说明一些了，偶尔有卖但数量不多，这多少令我伤脑筋，虽然只是在实习，但临行前老师一再交代要将实习当做真正的工作看待，因此我觉的有必要检讨反思下为什么老是提高不了我的销售额，经过思考我发现，除了我个人原因外，还有一个重要原因就是，现在店里基本上销售出去的都是一些老客户，而新客户相对较少，再一个就是同行竞争激烈，有些客户对这里的价格或质量不接受而选择别家，这就造成了经过我手的销售就变的少了。
第六个星期
这周除了现场销售外，还跟了老板一起进货去了，本是要去山东的，但后来联系了南京木材市场后，于是就决定去南京市区，经过了一个小时左右的车程，我们到了南京木材市场，市场很大，有一个个木材摊位组成，一个火车铁轨把市场分成了两半，而铁轨两旁主要堆放着从东北刚运过来的各木材品种、规格。经过了多家的商谈后，最终老板选择了一家材料质量好，价格相对公道的经销商，从那里进了几卡车木材。经过这次跟随，我发现，进货也有很深门道，并不是有钱就可以进到好货，因为木材不同于其他产品，做为原材料，它有结巴、可能腐烂或被虫蛀，在加工时可能有不符合规定尺寸、侧面弯曲、断裂的产品，不少经销商利用消费者对木材的一知半解，运用偷梁换柱、败絮其中、指鹿为马等手段忽悠消费者。要是在进货时不认真测量、观察或不懂货时，那么进回来的货就可能数量不足或因质量卖不掉而亏本。二是要提防经销商使用假尺假计算器而使进回来的数量不足掉。想来做生意的风险还真大。
第七个星期
转眼间，七周的实习生活已接近尾声，回首这七周来的点点滴滴，喜忧参半，喜的是通过实习学到了一些东西，进一步接触了社会，忧的事现在实习单位难找，更不用说工作单位了，在实习期间业绩不好。通过这七周的实习，我发现现在所在的实习地存在着一些问题：
(一)还只是靠各地区之间的差价来赚取利润，在交通运输、信息日益便利、公开的今天，这样的经营方式我觉的发展空间将越来越小。
(二)家族式经营，经营管理理念不健全或基本上没有。基本上都是用自家亲属经营，没有专门的管理人才，这就存在了很多弊端，这种家族式经营发展到一定程度就容易出现瓶劲。当然这只是相对于正规的企业而言，作为一个店面，其发展经营模式可能也就那样吧。
2015年毕业生实习周记大全
了解到，广东申菱空调设备有限公司于1992年正式建成投产，是集科研、生产、检测、销售、工程服务于一体的现代化企业，是中国500家最大电气机械器材制造企业之一。专业生产申菱牌大、中型水冷、风冷单元式空调机，洁净式空调机，恒温恒湿型机房专用空调机，屋顶式空调机，高温环境特种空调机，除湿机，冷水机组成风机盘管、柜式风机盘管和组合式空气处理机等末端设备。其中单元式空调机和洁净式空调机包括冷风型、冷风电热型、热泵型、恒温恒湿型等多个系列和品种。
接着将我们分成五组对其生产车间进行参观。
我们首先来到钣金车间。从车间的定置管理图中，可了解到该车间的生产过程是：
下料区 --gt; 冲压成型区--gt; 焊料一库 --gt; 焊料二库 --gt; 冲压转型区 --gt; 散件特检点 --gt; 铝合金加工区 --gt; 钣金半成品周转区 --gt; 焊接 --gt; 喷涂 --gt; 成品。
在钣金车间，观看了各种机器的生产情况。有M-2023剪板机、J23-25冲床、J23-40冲床、J23-60冲床、J23-80冲床、J28-500四柱油压机、CSW-250冲角床、TA-60T弯板机、RG-80弯板机等等，各种我们熟悉和陌生的机器。
接着是两器车间。
在两器车间，我们观看了压力容器用钻床、翅片冲床的生产过程，以及一些已经记不清名字的机器的生产。
在总装车间，该厂负责人为我们讲解了管壳式换热器和水冷冷凝器的原理。在这个车间，我们已经能够看到完整的中央空调的雏形，在这个庞然大物中,用到了我们所学过各种各样的知识,有传感器了,有电子技术,精密机器制造等等。从申菱公司生产车间，我们可以看到中国空调技术已经基本成熟，看是它的中央处理芯片还是要靠进口!
在出厂检验车间，师傅为我们讲解了产品检验的过程，并给我示范了检验是如何进行的，所用到的仪器，有精密仪表了，有常用工具了，有一种仪表是我们从来没见过的，那就是利用传感器技术的安培表。
在检测中心。在与师傅的交流中，我们了解到产品检测进行的过程,以及相关的工作。
一天的参观，在学习之余，也对该厂有了一个初步的印象，虽然该厂用了许多先进的机器，但实话说，这里的自动化程度，实在不敢恭维，而工人的工作条件，也实在是一般!同组的同学对我说，你不要要求得太高，他们制造的是中央空调，这么宠大的物品，要想完成自动化生产实在不容易，或许是吧!但作为中国工业中的一员，我想他们也有必要寻找另一种更好的生产办法!
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