在其位，谋其事
细数来到公司这个大家庭已经有一年零六个月又十四天了，在这不算长的时间里，我学到了很多，也长了很多见识。我看到了公司的成长，公司也在不断帮助我成长。
今年对于全国来说经历了“战疫”的洗礼，对于我来说也是具有挑战性的一年。我所属区域内的一家具有200＋肾友的三甲**，从今年八月份开始由央企托管，**管理方面下达了很多指令，也做了很多新的规定，使得**实行当月进货当月用，不允许有库存的积压。这一规定的出台使得我年初的计划出现了很大的变化。业绩同比去年开始出现负增长，**也让科室控制耗占比，对于靠耗材工作的透析室来说这无疑就是告诉科室限制血滤、灌流的耗材使用。于是我每日都在为此忧虑，也不断的向领导其他同事请教，积极的去面对这件事情。
对于政策的事情谁也没法去改变，也改变不了，所以我只能从自身去改变，从其他方面去做出改变。这一切的转机只能是纯销的增长，也只有这样。我通过一年工作的积累，也在不断摸索，不断向公司优秀的同事，向领导请教纯销增长的方式。我首先将去年的肾友信息收集不断进行下去，将肾友每月灌流情况进行统计、归类、分析。然后有针对性的对肾友进行宣教，结合公司今年的战略新产品―灌爱宝，对于月灌流在三次以上的患者进行宣教，让他们在为自身获得更优治疗模式的同时，也有了经济上的获益。目前科室的纯销正在稳步增长，在接下来的两个月时间里，我也会将肾友宣教作为我的重点工作，希望通过扩大内需增加纯销来带动区域业绩的增长。首先保证到年底拜托负增长的帽子，然后不断的去增长，跟上公司的脚步，跟上大区的脚步，不拖办事处的后腿，给自己一个交代。
与此同时我也在同步推进公司其它战略产品的推广，针对设备部9月关于注射泵的活动，我积极联系熟悉的经销商以及区域内**进行推广，在9月底达成5台。针对DX-10的推广，我也在不断寻求意向，积极推动临床科室提交申请，尽自己最大的努力，在剩下的两个月里去达成它，同时也是对自己的挑战，也是我的机会。对于透析粉液的推广，正在与合适**进行沟通产品试用，希望可以尽快将公司产品推广到更多的临床，让更多人受益。
在十月九日的收心会中，我认真观看了会议全部内容，看到了公司今年各种系列的新产品推出，让我们对于接下来的工作有了更多的可能也对未来有了更多的展望。在今后工作中，让我们有了更多的“武器”去攻下一道道难关。首先新产品，让透析多年的老肾友有了新的选择，也让我们明年的目标有了更多的可能。新产品的推出针对PTH、β2-MG等这些尿毒症中大分子的清除有了更高的清除率，也是明年工作不错的突破口。还有其它几款产品也是增加我们与临床的粘度，有更深层次的合作。
在其位，谋其事。作为一名推广人员，在这个位置能做的就是努力做好自己本职工作，为办事处、大区增添自己的一份力。在做好本职工作的同时，我也不断学习努力提升自己，让自己更多的去“为”，我相信努力的人运气不会差，在不久的将来也会有相应的“位”在等着我。